La boutique de t-shirts Priya et Jenna a prospéré
Priya avait travaillé dur dans la boutique de t-shirts de sa mère Jenna. Grâce à sa diligence et à ses efforts, l’entreprise a prospéré au point que sa mère a fait de Priya une partenaire égale dans l’entreprise. Naturellement à l’époque, Jenna comptait beaucoup sur cette jeune fille pour tous les aspects de la boutique.
Sara était en troisième année d’un programme de quatre ans dans une université loin de chez elle lorsqu’elle a reçu un appel de Priya. Sara était surprise car elle ne pensait pas qu’elle et Priya étaient si proches. Elle se souvient avoir aidé Priya une ou deux fois à l’école et avoir été super impressionnée par l’aide qu’elle a reçue. Sara a pris l’appel. Ils ont échangé des plaisanteries après quoi la conversation a continué.
Priya : Je t’ai appelée parce que je ne t’avais pas parlé depuis un moment. De plus, nous avons une réunion spéciale pour la boutique de t-shirts de Jenna et Priya. Je vous invite à venir car ce sont vos suggestions qui nous ont fait grandir.
Priya a tordu le bras de Sara et l’a invitée
Sara : Merci pour le grand honneur, mais comme je vous l’ai dit plus tôt, votre succès était entièrement dû à votre esprit d’entreprise. Je n’ai rien fait.
Priya : Et voilà encore avec ta pudeur. Notre boutique vous enverra le billet d’avion si vous acceptez de venir refaire le même genre de rien. Nous devons prendre une décision importante pour laquelle nous voulons votre avis. Je sais que tu es au milieu du semestre mais ta Nana doit te manquer. Vous pourrez également la voir. Et si vous veniez le samedi soir, passiez le dimanche ici et reveniez le lundi matin ? Ça marchera? Je vous enverrai le billet et viendrai également vous chercher ici à l’aéroport.
Sara a été submergée par l’approche de Priya mais a quand même accepté l’invitation et est montée à bord de l’avion. Le vol a été court et sans incident. Priya l’a ramassée. Sara voulait savoir quelle était l’urgence mais on lui a dit de rentrer chez elle et de se détendre d’abord, de discuter avec Nana et de passer un bon moment. Ils ont organisé leur rendez-vous chez Sara à 9 heures le lendemain matin. Comme prévu, Priya est arrivée le lendemain matin. Ils échangèrent des salutations et la conversation se poursuivit.
Avenir de la boutique de t-shirts et du brevet
Priya : Le principal problème est l’avenir de notre boutique de t-shirts. J’apprécie votre opinion et votre façon de penser me met à l’aise. Je vous invite à venir pour le dîner-rencontre que nous avons ce soir. Toi, maman, moi et deux autres personnes serons à ce dîner. Les deux personnes sont notre avocat en brevets et son ami John Q.
Sara : D’accord. Alors que se passe-t-il?
Priya : Je pense que tu te souviens que tu m’as aidée avec le défilé de mode de l’école. Je vous ai également dit à quel point j’étais super impressionné par les images des fonctions Trig en coordonnées polaires. À partir de ces idées, notre boutique a demandé à quelqu’un de créer un logiciel à utiliser par nos clients pour créer leurs propres designs uniques à imprimer sur leurs T-shirts. Nous avons un brevet d’utilité en instance sur l’utilisation du logiciel pour créer ces designs de t-shirts.
Sara : Oui. Je me souviens de tout ça. Continue.
Priya : Cela fait quatre ans et maintenant nous avons une entreprise stable. Nous voulions juste le célébrer avec un dîner, mais tout à coup, notre avocat en brevets a invité l’un de ses amis John Q. John Q travaille pour le Boondoggle – le conglomérat de vêtements gigantesque. Apparemment, les gens de Boondoggle ont entendu parler de notre brevet. Notre avocat spécialisé en brevets ne l’a pas dit, mais je suppose que John Q est ici pour voir où nous en sommes. Cela me donne des frissons de penser que quelqu’un d’une entreprise multimilliardaire est ici. Que veut-il? Veut-il notre brevet ? Je ne sais pas. Ma mère est terrifiée et nous ne savons pas quoi faire. Je vous ai déjà dit à quel point j’apprécie votre opinion. Ma mère pense que tu es vraiment intelligent, et elle m’a demandé de t’appeler notre sauveur. Nous apprécierons autant que possible vos conseils.
Sara : Tiens, calme-toi. Je vais te servir une boisson fraîche. Qu’en pense ta maman ? C’est une entreprise familiale. Comment m’intégrer ? Toi et ta mère devez tout décider. De quel type de données disposez-vous sur les perspectives d’avenir du marché ?
Priya : Rien. Nous n’avons même pas de projections futures de notre entreprise – juste les records passés.
Sara rend visite aux parents de Johnny
Sara : Intéressant. Je suis un cours de commerce. C’est le type de problèmes pour lesquels j’ai suivi le cours, car il concerne les statistiques. Nous n’avons pas abordé le sujet des licences de brevets, mais nous y reviendrons vers la fin du cours. Laisse moi y réfléchir. Pour l’instant, je veux aller déjeuner chez la mère et le père de mon copain Johnny, même si Johnny n’est pas en ville. Ses parents sont toujours heureux de me voir, et je les aime bien aussi. De plus, tu sais que le père de Johnny a beaucoup d’expérience en affaires. Il a peut-être des idées.
Priya : Puis-je venir avec toi ?
Sara : Non. Ce serait étrange si vous vous montriez soudainement, mais on s’attend à ce que je leur rende visite quand je suis en ville. De plus, ce n’est pas bon pour votre boutique si d’autres découvrent ce qui se passe.
Priya : Vous avez raison. Cela peut déclencher de fausses rumeurs sur la fermeture de notre boutique. Vous n’allez pas leur parler de la boutique, n’est-ce pas ?
Sara : Non. Je leur parlerai de mon cours. Et si vous, votre mère et moi nous rencontrions dans votre boutique à 3 heures ?
Priya a quitté la maison de Sara. Sara est ensuite allée déjeuner chez la maman et le papa de Johnny. Ils ont été agréablement surpris de la voir. Elle leur a dit qu’elle était rentrée parce qu’elle avait le mal du pays. Ils ont déjeuné et ont parlé pendant plus d’une heure, puis Sara a quitté leur maison. Sara est rentrée à la maison, a lu rapidement différents sites sur Internet, puis est allée à la boutique de t-shirts de Jenna et Priya. Priya a réintroduit Sara à sa mère Jenna.
Planification de la réunion d’affaires
Jenna : Sara, je suis tellement contente de te voir. Je suis sûr que vous êtes aussi une star dans votre université. Priya a dû vous dire que dès que notre activité s’est stabilisée, nous devons faire face à un souci majeur.
Sara : Oui, Priya me l’a dit mais nous n’avons discuté d’aucun chiffre.
Jenna : Priya est bonne avec les chiffres. Elle vous le dira.
Priya : L’année dernière, nous avons vendu environ 30 000 chemises, notre revenu total était de 400 000 $ et le revenu total était d’environ 120 000 $, que maman et moi avons partagé également. Je ne m’attends pas à ce que cela change beaucoup l’année prochaine.
Sara : À votre avis, quelle est la valeur totale du magasin, y compris votre marque et tout l’équipement ?
Priya : Je dirais que l’équipement vaut environ 250 000 $, et j’ajouterai 150 000 $ pour être bien connu pour le service unique que nous offrons. Je ne connais pas la valeur du brevet. Nous n’avons pas de capital pour développer cette activité. Maman ne pense pas que nous en ayons besoin. Elle a une marge de crédit de la banque. Nous ne l’utiliserons qu’en cas de besoin.
Sara : L’une des choses qu’ils recommandent est que vous devriez considérer les différents scénarios avec tous les facteurs de risque.
Priya : L’un des principaux facteurs de risque est qu’une entreprise comme Boondoggle développe un service similaire. Je ne pense pas que ce serait difficile pour eux. Ils ont des poches profondes.
Sara : À quelle autre compétition devons-nous penser ?
Priya : Il y a deux magasins de t-shirts à 6-10 kilomètres de nous. Le même gars les possède. Ils pourraient ouvrir un magasin près de chez nous. Je pense qu’ils ont l’argent mais ils n’ont pas notre service unique.
Jenna : Personne ne sait quand un Walmart ouvre n’importe où. Ils pourraient saper nos affaires.
Priya : Maman, tu te souviens de l’inondation il y a environ 10 ans ? Cela a ralenti toutes les entreprises de la ville.
Sara : Je ne voulais pas que tout le monde devienne négatif et effrayé. Nous ne parlons que des différents scénarios que nous devrions envisager ? Énumérons-les d’abord, puis pensons aux chances pour chacun d’obtenir une image globale. Ne prenons aucun engagement sans en parler à un professionnel. Au fait, votre avocat spécialisé en brevets a-t-il invité John Q en vertu d’une clause de confidentialité qui tiendrait devant un tribunal ?
Jenna : Nous n’avons pas l’intention de changer. La réponse à votre question sur la clause de confidentialité est oui.
Sara : Priya, c’est une bonne chose que je sois allée déjeuner avec la mère et le père de Johnny. Ne vous inquiétez pas, votre boutique n’a pas été mentionnée. Ils m’ont donné trois scénarios supplémentaires évidents à considérer. Il s’agit de : octroyer une licence à Boondoggle pour utiliser votre technologie, vendre le brevet à Boondoggle et vendre le brevet à Boondoggle en vous permettant de continuer à l’utiliser au niveau actuel pendant une période limitée. Nous pouvons donc tous les regarder.
Jenna : Je n’aurais jamais pensé au dernier. Vous pouvez avoir votre gâteau et le manger aussi!
Valeurs des différents facteurs de risque
Sara : Tout d’abord, regardons les valeurs des trois facteurs de risque dont nous avons parlé. Nous ne connaissons pas le risque exact pour aucun d’entre eux et nous n’avons pas le temps de le déterminer, mais nous avons nos sentiments instinctifs. Selon vous, quelles sont les chances que quelqu’un imite votre service unique au cours de l’année 1, qui est l’année à venir.
Priya : Peut-être 20 %. Tu es d’accord maman ?
Jenna : Peut-être, mais notre magasin ne perdra que quelques clients. Nous devrions quand même conserver au moins la moitié des clients même si nous perdons le bénéfice de notre technologie unique. Ainsi, le risque de perte de revenu n’est que de 10 %.
Sara : D’accord. Ainsi, les chances sont de 0,8/1 que votre service unique survive pendant l’année 1. Si la même probabilité continue, les chances de survie du service unique pendant l’année 2 sont de 0,8 x 0,8 ou 0,64. De la même manière, nous pouvons multiplier par 0,8 pour obtenir les cotes pour les années 3, 4, 5 à 0,51, 0,41 et 0,33, respectivement. On peut obtenir les probabilités exactes de perte de revenu de ces derniers et les calculs réels sont assez complexes. Mais il est clair qu’à l’année 5, les chances de survie de votre service unique sont d’environ 0,33. Cela signifie qu’il y a 67 % de chances que vous n’ayez pas le service unique et que vous perdiez donc environ 33 % de vos revenus, soit environ la moitié de 67 %.
Priya : La probabilité qu’un autre magasin ouvre à proximité l’année prochaine n’est pas supérieure à 5 %. Si un autre magasin venait à ouvrir, notre activité pourrait baisser de seulement 20 %. Alors devrions-nous lister le risque à 1%. Je dirais la même chose pour l’ouverture d’un Walmart.
Sara : Vous pouvez dire cela, mais l’autre magasin n’entrera pas si un Walmart ouvre. Les deux ne se produiront pas. Je devrais donc dire que le risque total dû à la concurrence d’un nouveau magasin est de 1 %. Ainsi, les chances de survie de cette compétition l’année 1 sont de 0,99, ce qui est plutôt bon.
Jenna : Une année avec une mauvaise inondation peut diviser l’entreprise par deux.
Sara : J’ai vérifié une fois qu’historiquement la ville subit une forte inondation une fois tous les 20 ans environ. De plus, l’effet de l’inondation ne sera que pour cette année-là. Je mettrai donc ce risque à 5% mais la perte de revenu à 2,5% par an. Cela ne se reproduirait pas année après année. Je suppose que le magasin a une assurance contre les inondations pour protéger son contenu. Je dirais que les chances de survie à ce risque sont assez bonnes. Rappelez-vous que ce ne sont que des cotes pour un scénario. Ils n’incluent pas les incidents uniques qui pourraient changer l’entreprise dans un sens ou dans l’autre. Rien ne s’est réellement passé. Le risque le plus grave est celui de la perte de technologie. Concentrons-nous sur ce risque en ce moment.
Priya : La plupart des risques proviennent de la perte du service unique. De plus, le brevet n’est qu’en instance. Nous devrons peut-être dépenser de l’argent pour son approbation. Nous avons déjà compris que nous ne pouvions pas nous permettre le scénario effrayant d’aucun changement de plans. Devrions-nous envisager la possibilité d’une licence ?
Sara : Dans la possibilité de licence, ils vous donneraient une redevance.
Priya : Ils sont grands. Ils pourraient l’utiliser pour des dizaines de milliers de T-shirts au cours de la première année, puis continuer à l’utiliser.
Sara : Que leur demanderiez-vous par chemise ?
Priya : Ils peuvent vendre une chemise pour 12 à 15 $ avec une marge de 5 $ par chemise. Donc leur demander 10% de la marge serait raisonnable – disons 50 cents par chemise. Qu’en penses-tu maman ?
Jenna ne savait pas mais était d’accord avec cette évaluation.
Sara : Nous pouvons supposer qu’ils l’utiliseront pour 100 000 chemises la première année et vous donneront 50 cents par chemise. Votre brevet concerne-t-il uniquement l’utilisation de motifs sur des tee-shirts ?
Priya : Non, notre avocat en brevets s’est assuré que c’était pour tous les vêtements et matériaux similaires.
Base de la proposition de Boondogle
Sara : Donc, vous devez convaincre John Q que le brevet est d’une utilité plus large pour Boondogle. Ils ont des lignes de T-shirts, cravates, chaussettes, vestes, pulls, lingerie et autres articles. Ils devraient donc vous payer des redevances pour une utilisation avec l’un des articles.
Priya : Disons qu’ils nous paieront les mêmes 50 cents par utilisation pour n’importe quel article. Je pense qu’ils utiliseraient la licence pour vendre 100 000 articles la première année et continueraient d’augmenter le nombre total d’articles de 20% chaque année.
Sara : Cela signifierait-il donc une redevance de 50 000 $, 60 000, 72 000, 86 400 et 103 680 $ pour les années 1, 2, 3, 4 et 5, respectivement ?
Pria : Oui. J’aime ces chiffres.
Sara : Pas si vite. Rappelez-vous, nous avons dit que les chances que le service unique survive pendant les années 1, 2, 3, 4 et 5 étaient respectivement de 0,8, 0,64, 0,51, 0,41 et 0,33. Pourquoi Boondoggle vous paierait-il s’il peut l’obtenir gratuitement ou à un meilleur prix ailleurs ? Ils peuvent avoir la licence de votre technologie mais ne pas l’utiliser réellement. En conséquence, les chiffres de la redevance attendue devraient être ajustés à 40 000 $, 38 400, 36 864, 35 389 et 33 974 pour les années 1, 2, 3, 4 et 5 respectivement. C’est un total de 186 627 $.
Priya : Ce n’est pas autant que les autres numéros que j’aimais. Devrions-nous leur vendre le brevet à la place ?
Sara : Si vous la leur vendez, dites-leur que leurs avocats auront l’avantage d’empêcher les autres de développer une technologie similaire, et qu’eux-mêmes pourraient la modifier pour leur propre usage. Par exemple, ils pourraient créer une application pour une utilisation plus large par les clients en ligne. Demandez 300 000 $ et contentez-vous de 200 000 $. Mais rappelez-vous, dans ce cas, les revenus de votre magasin tomberont immédiatement à environ 60 000 $ par an. Priya : Qu’en est-il de la possibilité que Boondoggle détienne le brevet mais nous permette d’utiliser le service unique à notre niveau actuel dans le cadre de l’accord pendant 5 ans ?
Jenna : Pourquoi feraient-ils ça ?
Sara : Quid pro quo. Dans le cadre du marché, vous leur faites l’offre que vous serez heureux de former quelqu’un de leur entreprise sur la meilleure façon d’utiliser et de bénéficier de votre service unique. Faites-en un geste de bonne volonté pour qu’ils acceptent l’accord. Dites-leur également qu’avec cette disposition, vous ferez baisser le prix du brevet de 50 000 $ supplémentaires.
Priya : Maman, c’est pas un renard ? Sara, je pense que maman ira de l’avant si tu lui dis tous les avantages de ce marché.
Sara : Le risque que quelqu’un d’autre utilise votre technologie diminuera parce que les avocats de Boondoggle protégeront le brevet. Disons qu’il diminuera annuellement de 20 % à 5 %. Les chances que vous ayez la technologie unique la 5e année seront de 0,95 x 0,95 x 0,95 x 0,95 x 0,95, soit 0,77. Cela signifie qu’il n’y a que 23% de chances de perdre le service unique. Cela viendrait à une chance de la perte de revenu de seulement 11,5 % dans l’année 5 plutôt que les 33 % avec le plan de pas de changement. Vous conserverez également mieux l’avantage concurrentiel. L’argent de la vente du brevet augmentera votre capital et la valeur de l’entreprise.
La réunion d’affaires
Jenna : Alors, planifions. Sara, que proposes-tu ?
Sara : Priya sait vraiment comment piéger les gens.
Priya : Qu’est-ce que tu veux dire ?
Sara : Tu sais que tu es douée pour contraindre les gens. Vous m’avez fait venir avec un préavis de deux jours. Dans la même minute, tu m’as demandé de venir, et tu m’as aussi dit que tu m’enverrais le billet d’avion. Comment feriez-vous pour traiter avec John Q ? Soyez gentil avec lui et un peu moins insistant.
Priya : Je ne l’ai même pas rencontré. J’y penserai au dîner. S’il s’avère qu’il a un quelconque intérêt dans le brevet, je lui demanderai de rester un jour de plus. Je lui demanderai de venir voir ce que nous faisons et comment fonctionne notre système. Ensuite, nous pourrons parler au magasin. Je vais lui demander conseil, et aussi pour qu’il m’apprenne à la maigre adolescente les relations d’affaires. Comment est-ce?
Sara : Super. Jenna c’est le plan si tu es d’accord. Tout le monde devrait être à l’aise, mais s’il vous plaît, ne soyez pas trop détendu et signez l’accord au dîner. Faites appel à un professionnel pour négocier. Demandez-le à votre avocat spécialisé en brevets.
Jenna : Merci Sara.
Sara : Même si vous obtenez ce contrat, ce n’est que pour 5 ans. Vous ne pouvez donc pas vous permettre d’être trop complaisant. Priya devrait penser à de nouvelles innovations pour que la boutique garde un avantage sur la concurrence.
Priya : J’espère que ce sera avec l’aide de Sara. J’adore travailler avec vous. C’est tellement réconfortant. Je te déposerai à la maison et je viendrai te chercher à 18 h 30 pour aller dîner.
Ils ont tous eu un bon dîner comme prévu et Priya a convaincu John Q de passer le lendemain avec elle au magasin. Tout au long du dîner, Priya et Jenna n’ont pu s’empêcher d’admirer Sara pour sa modestie et pour son aide au cours des quatre à cinq dernières années.
Sara a pris son vol pour rentrer à l’école le lendemain matin.
John Q a passé la journée avec Priya au magasin de t-shirts, puis est parti.
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Un mois plus tard, Boondogle a appelé Jenna
Avocat : Bonjour Jenna. Est-ce que Priya est là ? J’ai de bonnes nouvelles pour toi. Boondogle a accepté un prix de brevet de 150 000 $ avec les conditions que vous vouliez. Ils vous permettront d’utiliser la technologie au niveau d’un maximum de 40 000 chemises par an pendant les 5 prochaines années sans report d’année en année. Ils enverront du personnel que vous formerez. Une personne travaillera avec vous pendant 6 mois. La deuxième personne sera un technicien qui viendra quelques jours pour se renseigner sur votre sélection et les systèmes de commande. Cela est conditionnel à ce qu’ils parlent à Sara parce qu’ils pensent qu’elle peut avoir des droits non déclarés. Pouvez-vous s’il vous plaît me donner le contact de Sara?
Jenna : C’est une excellente nouvelle. Je veux m’assurer que ça ne dérange pas Sara de te parler parce qu’elle ne s’y attend pas. Je demanderai à Priya de vérifier auprès de Sara, puis de vous donner les coordonnées.
Priya a parlé à Sara de l’appel téléphonique. Sara était tellement ravie pour eux et a accepté de parler à l’avocat pour libérer tous les droits.
L’avocat en brevets a alors appelé Sara.
Avocat : Au dîner de l’autre soir, Priya a convaincu John Q que vous aviez participé au développement de la technologie de la boutique de t-shirts de Jenna et Priya.
Sara : Non. Priya est venue demander de l’aide pour un projet scolaire et nous avons discuté. Je me suis amusé à lui montrer comment les mathématiques pouvaient être utilisées pour les arts et la mode. Je les déchargerai de tout droit. Envoyez-moi les papiers à signer.
Avocat : J’aimerais pouvoir convaincre John Q. Il veut que vous signiez les droits, mais il vous remettra un chèque de 10 000 $ pour le rendre officiel. Cela s’ajoute aux 150 000 $ que recevrait le magasin de t-shirts.
Sara : Merci, en tant qu’étudiante, je pourrais utiliser l’argent. S’il vous plaît, envoyez les papiers à signer.
Avocat : Oui. Alors je t’enverrai les papiers
Sara a téléphoné à Priya au sujet de l’appel de John Q.
Priya : Quand vous êtes venue ici, vous m’avez réprimandée pour ma complaisance. J’ai décidé d’acheter une imprimante 3D et de développer un nouveau service pour notre boutique.
Sara : Bravo ! Je devrai voir ce service quand je viendrai. Au revoir.
Défi – Les chances qu’Aron obtienne un salaire d’un million de dollars en jouant au baseball
Aron, 14 ans était un très bon joueur de baseball, peut-être même l’un des meilleurs de son équipe. Il allait maintenant entrer en 9e année. Son père essayait de convaincre Aron qu’il pourrait devoir étudier un peu plus dur au lycée. Aron a fait valoir qu’il n’avait pas à étudier plus dur car il deviendrait un joueur de baseball de la ligue majeure (MLB) avec un salaire de millions de dollars par an. Parce qu’Aron était si catégorique, son père a demandé à Aron quelles étaient, selon lui, les chances qu’il soit sélectionné dans l’équipe de baseball de l’école. Aron a contré environ 0,8: 1 (80% de chances). Son père lui a montré un magazine de baseball qui montrait qu’au lycée, les chances qu’un joueur de baseball partant entre dans l’équipe de baseball senior n’étaient que de 0,28:1. À partir de là, les chances que ces athlètes entrent dans une équipe de première année de la NCAA n’étaient que de 0,14, puis seulement 70% (cote 0,7: 1) de ces athlètes sont devenus des athlètes seniors de la NCAA. Seuls 10% (cote 0,1: 1) des athlètes seniors de la NCAA ont été repêchés dans la MLB. En MLB, seuls 15% (0,15: 1) d’entre eux ont atteint le niveau d’obtention d’un contrat de plus d’un million de dollars par an. Ensuite, ensemble, ils ont calculé les chances qu’Aron gagne des salaires d’un million de dollars en MLB. Selon vous, quelles étaient ces chances ? Exprimez-les en fraction de 1 et en pourcentage de chance.
Solution : Les chances globales d’un certain nombre d’événements séquentiels sont le produit des chances de succès à chaque étape. Aron devrait être sélectionné pour l’équipe scolaire pour laquelle les chances sont d’environ 0,8:1. S’il est sélectionné, il devra entrer dans l’équipe de baseball senior pour laquelle les chances sont de 0,28: 1. À partir de là, ses chances d’entrer dans une équipe de première année de la NCAA seraient de 0,14: 1, puis de 0,7: 1 de devenir un athlète senior de la NCAA. Une fois qu’il a atteint ce stade, les chances d’être repêché sont de 0,1:1. S’il était rédigé, les chances d’obtenir le contrat de plus d’un million de dollars par an seraient de 0,15: 1. À partir de ceux-ci, puisqu’Aron n’est même pas encore dans l’équipe du lycée, ses chances globales d’obtenir un contrat de plus d’un million de dollars seraient :
0,8 x 0,28 x 0,14 x 0,7 x 0,1 x 0,15 = 0,00032 : 1 = 0,032 %.
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